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产业因塑料而兴 城市因塑博而动——这些年,我们一起经历的“塑博会”
[ 来源: | 作者: | 日期: 2018-09-28 | 浏览 264 ]
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客商涌入塑博会展馆

塑博会上展示的塑料机械

客商正在对塑料制品进行探讨

有这么一群人,他们天天和塑料打交道,厂家、牌号、性能甚至调兑比例是他们赖以为生的职业术语;

有这么一群人,他们因塑博会而忙碌,招商招展、场馆布置、客商邀请接待,一年又一年,他们总在重复又变化着做着同一件事;

也有这么一群人,他们的工作生活和塑料原料、塑料机械扯不上任何关系,但耳濡目染,每到这个时节,他们知道这个城市又将迎来一场盛会,一个节日;

塑博二十载,不是一个人的独舞,也不是一群人的聚会,而是整座城市的节日。

百米之内收获亿级商机

【塑博大事件】

1999年,中国塑料城全国塑料博览会(首届中国塑料博览会)在我市成功举办。从此,塑博会成为我市一年一度的“经贸盛会”,大批企业借助塑博会这个平台获取资源、掌握信息、接洽客户,发展进入“快车道”。

站在中国塑料城国际商务中心2号楼22楼的办公室,浙江新舜江石化有限公司总经理叶雄杰清楚地看到1999年公司所在的B区25号,公司对面就是举办首届中国塑料博览会开幕式的场地——中国塑料城信息中心圆厅前广场。

“那时只有一间店铺,前面是商铺后面是仓库,连我在内也就两三名员工。”站在店铺门口,百米之内,叶雄杰看到了塑博会举办的盛况。“那几天真是人山人海,我也跟着人流进入展厅。”

刚上二楼,叶雄杰看到中石油抚顺石化的展位,销售的正是自己主营的PS(聚苯乙烯)产品。在展位,叶雄杰详细了解抚顺石化的相关产品,并索要了抚顺石化一位宋姓厂长的名片。

“抚顺石化的PS产品刚刚进入市场。考虑到展会上了解到的信息有限,塑博会结束后,我联系了宋厂长,飞到辽宁,实地参观了他们的工厂。”也是在这次抚顺之行中,叶雄杰拿到了抚顺石化的一级代理商权,“掌握上游资源就获得了发展机遇,是塑博会让我有机会接洽到这样的优质资源。”

在这之后的几年中,叶雄杰坚持诚信经营,与抚顺石化保持了稳定持久的合作,并通过抚顺石化,进入了中国石油总公司的统销网络。“2000年前后,中石油在上海成立华东经销公司,统筹销售下属石化企业的所有产品。基于和抚顺石化的前期合作,我又成功地拿到了中石油其他牌号的几款产品的代理权。”

稳定的供应商,助推叶雄杰的公司快速发展。凭借多年积攒的客户资源,公司又与道达尔、东华能源、中信国安、上海赛科等多家专业化品牌石化企业达成合作,经营塑料原料几十种,2017年销售额超9亿元。

20年20次参展

【塑博大事件】

展览展示作为塑博会的主要经贸活动,国内外知名的大石化集团、塑料机械企业在塑博会期间集中亮相。组委会通过扩大参展企业数量、提升参展商档次、提升展品密度等手段,优化展商结构,提升展会的整体容量。

在第二十届塑博会的参展企业名单上,记者看到了一个熟悉的名字“台化”(台塑关系企业),在展会4号馆塑料原料展厅,“台化”一如既往地以特装展位亮相。20年塑博会,20次参展,台化是塑博会的“元老级”参展商,这其中离不开台塑集团总裁王文渊先生和台化董事长洪福源先生的长期支持,以及在余姚的代理商邦业公司的长期努力。

“从1995年开始做塑料生意,台化是公司代理的第一个品牌,也是唯一一个代理的品牌。合作20多年,我们之间达成了很多默契。”邦业公司总经理邵国兴介绍。1999年首届塑博会召开时,因为公司的店铺刚好在展馆旁边,就将一楼店面装修成展厅,由台化提供材料及展品,在场外参展。“第一届塑博会,展览从3天延长至5天,我们也发出去了上万份台化的材料,宣传台化品牌,让更多人了解台化原料的性能和优点,其间不少人成了我的客户。”邵国兴回忆说。

首届塑博会尝到了甜头,第二届、第三届……此后的历届塑博会,台化从未缺席。“每年提前四五个月从台化拿到资料,在余姚完成设计、校对后,发回台化确认,再开始展馆装修。”尽管已对布展轻车熟路,但对多年前布展的一个“小插曲”邵国兴还是印象深刻。

那是2003年第五届塑博会,台塑集团总裁亲临塑博会现场。“开展前一天晚上,当时的台化洪总晚上11点到展厅看布展情况,无意间发现一个大页面的文案有一个错别字,我们连夜找广告公司,重新喷绘、安装,完工时已是凌晨两三点。”

在邵国兴看来,台化之所以如此重视塑博会,如果说前几届参展是为了扩大市场份额,那么连续20年参展,无疑是对塑博会行业影响力的认可。此后,鉴于宁波地区的巨大潜力和辐射能力,台化还在宁波设立年产原料50万吨以上的工厂,进一步开拓整个大陆市场。

20%的客户来自塑博会

【塑博大事件】

2008年,第十届中国塑料博览会设立中国塑料城改性企业馆。在塑博会的引导下,我市已有改性塑料企业200多家,高技术含量、高附加值、高档次、高质量及系列化产品不断涌现,推动中国塑料城转型发展。

在中国塑料城的2600余家企业中,余姚市新华能进出口有限公司是一家老公司,1994年创立,是中国塑料城成立之初的160家企业之一。

“新华能”也是一家典型的,从塑料贸易向改性生产转型的公司。2007年前后,发现下游客户对改性塑料的需求,公司创办人夏华峰投资30余万元,建设了一条改性塑料生产线,并逐步添置检测设备,对原材料进行重新造粒。

“我们的客户主要集中在长三角区域,温州、乐清一带的家用电器等产品,他们对塑料材料多样化的需求,促使我们往改性行业发展。”夏华峰说,多年塑料贸易积累下的产品熟悉度,此时发挥了大作用,加上书本、网络、技术专家等的指导,公司的改性产品满足了客户需求,而家门口的塑博会又为市场拓展、技术升级增添了新渠道。

“我们的客户中,有20%来自塑博会,连年参展结识了不少客商。”夏华峰举例说,2008年,第一次参加塑料城改性企业展,一名哈尔滨客户提出一个要求:汽车发动机电机罩壳需要耐寒耐热的塑料材料。夏华峰和技术人员在一个星期内寄样到哈尔滨,“客户对产品很满意,我们从那时起已经合作10多年了。”

和“新华能”一样,宁波海科化学也是塑博会改性塑料馆的“老面孔”。2002年,中以溴化物有限公司在姚建立浙江销售处。作为以色列死海集团与海华集团(全球三大溴系阻燃剂龙头之一)的合资企业,中以溴化主营业务为塑料改性三大添加剂之一的环保阻燃剂。为更好地服务浙江客户,中以溴化此后又在姚成立“海科化学”,山东人刘中洋一直是余姚公司的代表。

“塑料城是塑料的集散地,全国最规范最具规模的专业塑料市场,信息发达,以余姚为中心辐射全浙江及长三角区域。”刘中洋说,溴系阻燃剂,溴素是主要材料,山东是我国溴的主产地,凭借资源优势,产品质量优势,“海科化学”以余姚为大本营,很快打开了浙江以及长三角的市场。

2012年,“海科化学”和云南“文治”达成合作,筹建宁波文冶有色金属有限公司。在当下塑料环保压力巨大,要求塑料改性行业环保、高效、节能的环境下,阻燃剂母粒化、无尘化是未来改性塑料行业的发展方向。“海科化学”与文冶有色合作投资建设了一条阻燃剂科粒化生产线,成功研制出三氧化二锑母粒,以母粒代替粉剂,减小原料损耗,降低敏感人群对粉尘接触可能引起的不适。

“海科化学母粒推广市场后,得到了市场认可,业务拓展到了全国,并与国内塑料行业具有影响力的改性企业建立了紧密的合作关系。”刘中洋说。

1元投入带来9元产出

【塑博大事件】

塑博会的成功举办,不仅推动余姚塑料及相关产业的发展,还带动我市交通、旅游、餐饮、住宿、通信等相关产业的形成和发展。

  今天距离第二十届中国塑料博览会开幕仅一个多月时间,塑博会主场馆中塑国际会展中心已启动前期准备工作:对共享大厅、展厅外立墙、设施设备、消控设施等进行保养维护,以崭新的面貌迎接“二十届塑博会”。

自2000年一号馆建成,中塑国际会展中心经过几次扩建,至2008年10月,展馆占地面积4.2万平方米,分8个馆,可搭标准展位2000个。为更好地举办塑博会,展馆管理方中塑国际会展中心还对场馆的中央空调、消防、电力、无线网络等设施进行逐步完善,提供会务、安保等专业展务服务。

“塑博会是一个平台,除了展会期间的现场交易,还有无形中对城市的宣传、推介作用。”中塑国际会展中心总经理黄光平介绍,举办塑博会之外,会展中心又筹办了汽车展、服装展、高校招生咨询展、童玩节等丰富多彩的特色展会,助推我市形成多业态、多行业的会展业格局,“业内有个统计,每投入1元到会展业,就会有9元以上的产出。近5年来,我们举办展会活动100余个,已经通过会展‘掘金’近160亿元。”黄光平说。

作为本届塑博会的主要接待酒店,宁波太平洋大酒店也已全面启动相关筹备工作:从酒店氛围营造、论坛场地布置到客房安排、菜肴研发、服务设计,酒店将以热情、周到、细致的服务迎接四海宾客。

“塑博会进入二十届,我们酒店也迎来开业二十周年。这二十年,见证了我们酒店和塑博盛会的共同成长。”宁波太平洋大酒店副总经理周能飞说。

塑博会期间客商云集,太平洋大酒店根据细分的客源市场,不断调整和改造硬件设备,提升和完善软件服务,最大限度满足不同客人的需求。酒店扩建1200平方米的无柱形多功能商务宴会大厅,增设各类宴会设施,满足各类会议同时举办的不同需求。

随着塑博会国际化程度日渐提升,酒店又成为外宾接待的主阵地。2015年第十七届中国塑料博览会,世界塑料理事会、全球塑料协会国际会议及系列论坛在我市举行,这也是该会议首次在我国举行。会议期间,15个国家和地区的塑料行业组织(协会)负责人,沙特基础工业公司、荷兰利安德巴塞尔公司等世界500强高管以及300多名国内外塑料行业重要嘉宾齐集姚城,酒店接待任务陡然增加。“我们不仅提前几个月对员工进行英语口语能力的基础培训,还针对外宾的个性喜好,设计服务情景,研究服务内容,将7000年河姆渡文化融入酒店环境和会议场景布置中,体现余姚地域文化特色。”

国际化、专业化的服务得到了主办方、与会嘉宾的好评。“我相信,有这样一支优秀服务员队伍,余姚塑博会一定会越办越好,太平洋大酒店一定会越办越兴旺。”中国石油和化学工业联合会会长李寿生在一封感谢信中表示。

(转自《余姚日报》)


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