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中国塑料城新市场一期全景
“新长城”公司实验室
“新长城”公司外景
外商正在参观塑博会
东方物流
日前,由宁波商务委发布的宁波上半年进出口、进口、出口前200强企业名单中,中国塑料城分别有4家、10家和1家企业入围。其中巨雄、晶圆、摩利、中栋等4家企业入围进出口200强名单;巨雄、晶圆、摩利、中栋、天都、新长城、金东日、范斯高、网塑公司、塑想等10家企业入围进口200强名单;晶圆入围出口200强。
在中国塑料城,晶圆、摩利、中栋、新长城……它们的创始人大多在上个世纪80年代至90年代末开始从事塑料贸易。从一袋两袋的塑料转手贸易起步,逐渐成为国内外石化巨头的代理商,在严酷的市场竞争中,它们依然保持了年均10%以上的增速。
在龙头企业的带动下,今年上半年,中国塑料城现货市场实现交易额359.91亿元,同比增长13.3%;交易量287万吨,同比增长19.6%。规模以上企业(年销售2000万元)数量达343家,比上年增长58家。
在国际国内宏观发展环境深刻变化、市场竞争日趋激烈、自身竞争优势弱化的多重压力下,中国塑料城如何破局突围,重塑优势?记者日前走访了部分龙头企业,从它们这几年的“大动作”中,或许能总结出它们成功的秘诀以及塑料贸易未来的发展趋势。
A. 创新研发
从“卖塑料”到“产塑料”
连日来,浙江新长城高分子材料有限公司新建的生产基地正在装修,公司投巨资引进国外数条生产线,预计年底前就能批量生产自己研制的塑料新材料。“研制生产国内空白的高端塑料材料,是我们未来发展的一个方向。”公司相关负责人表示。
为了这样一个目标,“新长城”已经足足走过了30个年头。作为最早一批塑料城企业之一,“新长城”从普通的塑料贸易起步,早在1995年就进入当时并不普遍的工程塑料领域,引进POM、PC、PMMA、PA四大工程塑料,并与国际知名化工企业日本三菱、宇部、韩国KEP、意大利兰蒂奇等确立合作关系。随着工程塑料在汽车、家电等行业的推广应用,“新长城”凭借先发优势,成为国内工程塑料领域的领先企业。
与普通大宗塑料相比,每种工程塑料在使用性能上各具特点,下游客户对生产工艺、技术等方面的需求更大。因此,在销售工程塑料的过程中,除了做好上下游的对接沟通,“新长城”有意识地提高销售人员的专业技术能力,并逐渐配备专职技术工程师。
2008年,在四大工程塑料的基础上,“新长城”又成立新特优材料部门,专门推广国外新开发但国内尚没有的新特优材料。凭借前期培养的技术力量,新特优材料很快打开了市场,成为公司新的增长点。
贸易公司有自己的研发团队,这在行业中并不多见。浙江理工大学材料科学与工程专业毕业的何立波来到“新长城”已经4年,作为公司的一名技术工程师,他常常与业务员、销售主管一起跑工厂,推广新特优产品,现场解决客户使用中的技术难题。“在这过程中,经常有客户提出特殊要求,需要定制小批量的塑料产品。而大的化工企业通常大批量生产,无法满足客户这一需求。”何立波说。
基于客户的定制化需求,公司注册“NEW.GW”独立品牌。2017年,公司投资建立技术服务中心和实验中心,一方面为下游客户提供技术支持,另一方面免费为企业提供塑料检测服务。两大中心成立一年来,已经为300余家企业进行塑料检测。“新长城”还从浙江工业大学、华东理工大学等高校引进专业人才,高薪聘请国外的塑料工程师,组建了一支逾10人的工程师队伍。2017年底,“新长城”还和浙江工业大学合作,成立高分子新材料联合实验基地,进一步提升公司的研发创新能力。
“有了技术支撑,我们在面对客户需求时,有能力为他们提供更为灵活、便捷的产品供给。”公司负责人透露,随着生产装备的陆续到位,公司自主研制的塑料新材料有望填补国内空白。
B. 稳扎稳打
防控风险保增长
5月单月销售量超过2万吨,销售突破2.3亿元,创下了公司成立13年来的最高记录。今年上半年,宁波市摩利进出口有限公司实现销售8.47亿元(含税),同比增长30%以上,跃升宁波市进口企业200强第52名。
上半年销售业绩飘红,摩利公司总经理邵春儿分析,主要是基于去年年末预定的货量比较大,陆续到港后,公司加快销售节奏,迎来了这轮销售的明显增长。
摩利成立于2005年,是一家从事进出口塑料原料贸易的企业,公司90%的塑料为进口原料,主要来自中东地区。据悉,中东的货一般需要1—3个月的运输周期,如何在这个期间规避可能发生的塑料价格剧烈的波动?摩利公司采用了“二次定价”的方式。所谓“二次定价”,就是在贸易中,订购合同仅作为意向性合同,最终的成交价按照货物到港前后三周的均价来计算。“我们是去年12月订的货,即便价格急剧下跌,通过二次定价,我们的成本会随着国内市场价格自动下浮,降低风险。”邵春儿介绍,目前上游石化厂商和下游贸易商都在陆续接受“二次定价”这一方式,采用这种方式的塑料品种逐渐增加,公司目前与中东地区的塑料贸易已普遍采取“二次定价”。
除了价格波动,汇率波动是进出口公司普遍面临的一大经营风险。邵春儿给记者算了一笔账:以今年6月为例,人民币兑美元从6.4左右跌到了6.7左右。这就意味着每100万美元的货款,公司需要多支付30万人民币。尽管上游供应商会相应地调整价格,但在价格调整尚未到位前,人民币贬值直接导致贸易企业进口成本增加。“可以通过提前购汇锁定汇率,但这需要大量的资金成本。下半年,考虑到人民币贬值,中美贸易战可能带来的不确定因素,我们会采取‘守势’,减少采购、控制节奏,预计全年增长率可能还是会保持在15%左右。”话语中感受到这位女老总的自信及忧虑。
据悉,早在2015年,邵春儿给自己定下了一个“1121计划”:即公司年销售突破10亿元;所有员工的年薪超过10万元;公司累计销售额能够超过200亿元;累计缴税超过1亿元。如今,前两个目标已经提前实现,邵春儿也调高了预期目标,“后两个目标不变,年销售额要突破20亿元,所有员工的年薪超过20万元。这是一家企业的社会责任。”
C.期现结合
“塑”造竞争新优势
在塑料产业中,期货正在以其独特的价格发现功能、风险规避功能深刻地改变市场。随着塑料相关期货产品的成熟,期货价格逐渐成为市场“风向标”,也成为塑料贸易企业套保套利,获得稳定利润的一大利器。
与宁波润协国际贸易有限公司总经理黄立丰的采访约在下午3点以后,刚完成当日期货交易的黄立丰是较早接触塑料期货的塑料城企业家,并从中尝到了甜头。
2001年就开始从事塑料原料进出口贸易,黄立丰主要代理以PE(聚乙烯)为主的进口塑料原料。凭借多年积累,加深与上游供应商的合作,成为美科、沙比克等石化巨头的一级供应商,目前代理的产品主要来自伊朗等中东国家。
“最近这两年,我们企业最大的变化就是期现结合更加紧密。在剧烈的市场波动中,利用期货规避风险,增强企业经营效应。”黄立丰向记者介绍了公司的一个期现结合套保套利的典型案例。
去年,PE材料出现了上半年骤跌,下半年爆涨的过山车式行情。他预判今年上半年公司PE材料可能会出现下跌,便采取了一系列方式规避风险。首先,趁价格高位预售了一部分现货;其次,通过与大型国有期限套利商的合作,在合适的价位在期货盘上卖出。“如果说当时的成本价为9200元/吨,我以这个价格在期货盘上卖出。后期市场下跌,某天以8900元/吨的价格出现货,同时在期货盘上以8800元/吨的价格平仓。此时现货价差为8900-9200=-300元/吨,期货价差为9200-8800=400元/吨,期现套保还有400-300=100元/吨的收益。”
黄立丰介绍说,通过这样的价差交易,进一步防范塑料价格的价格波动风险。今年以来,公司还与期现套利商加强合作,金融机构的资金实力和公司的货源优势相结合,公司在平仓后可以优先从金融机构回购产品,既保证了成本优势,又在一定程度上增加了可销售货源,今年上半年公司销售突破7亿元(不含税),同比增长25%。
D. 做精做专
从“贸易商”
向“服务商”转型
位于中国塑料城涌金桥边的宁波炜烨塑化有限公司,创办于1999年,公司从一开始的几名员工发展到现在几十人的规模,曾获得十佳诚信经营企业、十佳成长型企业等荣誉称号。
据炜烨塑化负责人李总回忆,“有一年塑博会,安徽华塑公司带着新产品来参展,正好看到我们公司经营PVC(聚氯乙烯),就抱着试一试的心态进来了解。没想到,经过深入了解和交流,我们公司成了华塑的代理,并成了十多年的合作伙伴,至今保持每月4000吨左右的出货量,被评为优质客户代表。”
如果说与安徽华塑公司的合作是偶然,那么在炜烨近20年的发展历程中,秉承做精做专PVC的宗旨,在PVC领域,公司拿下了齐鲁石化、宁波韩华、天津大沽等多家中高端PVC生产厂家的代理权,以产品的多样化与互补性,给下游客户最大的选择空间,公司也渐渐在这一细分产品领域闯出了“名堂”。
“这两年,随着国家供给侧结构改革,一批低小散污的PVC生产厂家遭到淘汰,市场出现‘量少价增’的局面,仅今年上半年,每吨价格就上涨10%。”行情看涨,在普通人看来,这似乎是个好事情,但从事塑料贸易20年的李总认为,靠价格投机的传统贸易期已经结束,在市场渐趋透明的大背景下,传统贸易企业只有定位于服务,增加贸易附加值,才能赢得核心竞争力。“塑料城正在成为一个行业服务的平台,对上下游资源进行整合。对供应商来说,这个平台是一个渠道;对客户来说,这个平台是一个方案提供商,能为企业提供个性化的原料供应解决方案。”
几年来,炜烨的员工将大部分时间花在下游工厂,获取第一手采购需求信息,发挥桥梁纽带作用,打通供货商与生产商的技术与服务脱节问题。也是在这个过程中,他们发现,为了使塑料材料发挥更大的作用,工厂往往需要添加各种助剂,如MBS、ACR等增加产品的透明度、韧性。
“为什么不买一带一甚至更多?”在助剂这一领域,炜烨逐渐与奥地利开米森、日本钟渊、台塑等企业合作,引进稳定剂、橡塑剂、MBS等助剂产品,与PVC产品一起搭售。尽管这部分助剂。
(转自《余姚日报》)
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